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一个业务员的瓶颈期

相信来海航的每一位业务同事都会有没单子的时候,你们在这个时候是怎么度过的呢?

    不知道你们有没有发现,好像有单子的时候单子就会越来越多,没有单子的时候就会越没单子。 你是否在没订单的时候只是干着急,却不够努力。 从来都没有沉下心来剖析过自己的问题,每天浮躁地过着 ?  很多人都说一定要调整好自己的心态, 不过现在的我觉得做业务不光是需要调整好自己的心态,更重要的是找出问题所在。

以下几点供大家参考:

  1. 市场瓶颈,饱和还是接受度低?
    自身能力?自己是否能说服客户,打动客户与你合作,自己能否提供出产品以外的其他价值性东西给客户(比如自身素质高,能帮客户解决一些问题,给出一些具建设性意见或建议,为客户提供直接生意上或生活上帮助或利益等等,多花点脑子去想想,没办法,做销售就是这样,要在产品之外体现自己的差异和价值)。
    3.努力不够?不够了解行业,不够勤奋与客户沟通,不够积极去开发新客户?归结一个字,人类的天性:懒!这需要你去克服的,但很多人没有做到这一点。有时候做销售是要拼命一段时间 的,所谓量变产生质变!
    4.脑子不够开化,不会整合自身周围的资源?记住,销售的最高境界是让别人帮你销售,所以,需要你去整合周边人脉和资源,前提是你得给他们好处。(提升自身素质,做人做事要宽于待人严于律己!对别人好点,对自己狠点!)
    5.耐不住寂寞,经不起诱惑?做销售不是一触而就的,需要等!在机会来临之前,做好准备!凡事预则立不预则废!
    6.好的心态很重要,把事情想的平常一些吧。注意提升自身素质,树立自己的品牌,人立于世,获得别人的认可以及实现自身价值和理想才是重要的。
    或许还有许多的原因,但只有自己最清楚自己的问题,每天剖析自己,相信你总会遇到你的爆发期 。没有最好,只有更好 !
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