
Jack 说他在某年的8月份,半夜接到客户电话, 原来客户想分掉退税点提高4%的“多”出来的那部分“利润”。那么,现在增值税税率降低3个点,会不会又有客户来要求降价呢?
从朋友圈看来,似乎,已经有了这个苗头。
这个问题要剖到根,才能出现答案。
我们抛开不开具发票的那种情况。(不能讨论)
从定义上来讲,增值税是对增值环节征收的税负,但是在实际操作中,不可能有人会真正的公示自己的利润,所以,通用规则是销项税额减去进项税额。
通过增值税发票可以明确的看的出来:价税分离。
JAC拿内销举例:

说实话,小编作为一个市井小民,表示真的不明白国家的雄图大略,同时作为一个学渣,也没见过这样计算销售价格的,大部分企业都是直接给出一个价格(含税价),开票时再核算税额。
所以上面的例子是理论性的,尤其很多小企业,几乎都是不开票不交税,增值税点变化,跟他们没有关系,又哪来的降价? 那么外贸企业要怎么样报价呢?
按照我们的核算公式,在退税率不变 且增值税点从16%降到13%的条件下,
从两种情况分析,一是采购价格不变,二是采购价格降低,那我们举例分别看
看这两种情况下我们成本的变化:
一: 采购价格不变(采购含税价13108元,退税率10%)
降税之前
退税 13108÷(1+16%)×10%=1130元
成本核算13108-1130=11978元
降税之前
退税 13108÷(1+13%)×10%=1160元
成本核算13108-1160=11948元
很明显,退税率一定时,采购价格不变,增值税点下降,我们的成本会低,可以适当给客户降价。
二、采购价格降低(退税率10%)
降价降税之前(含税采购价13108元)
退税 13108÷(1+16%)×10%=1130元
成本核算13108-1130=11978元 (13108的0.9138倍)
降价降税之后 (含税采购价X元, X<13108)
退税 X ÷(1+13%)×10%=0.0885X元
成本核算X-0.0885X=0.9115 X元
那下面看看11978 和 0.9115X 的大小问题。
∵ X<13108,
∴ 0.9115X <0.9115×13108 (0.9115×13108≈11948)
∴ 0.9115X < 11918 < 11978
很明显,采购价格降低,增值税点下降,我们的成本也会低,可以适当给客户降价。
所有的以上分析都是针对外贸企业的成本核算,可惜,市场定价并不完全取决于财务分析,还取决于供应商的市场竞争力,如果你市场竞争力足够强,完全没必要关注这些东西,但是如果你的议价权比较低,就算是客户随便拿个理由来压你,你也要降,甚至不赚,甚至阶段性亏本。
(以上仅代表个人观点,如有雷同,不胜荣幸)
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