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你关注过客户的市场环境吗?

经营利贸咨询的好处其中之一就是可以真正的看到大量业务的实际水平,并且可以深入的无法隐藏的去沟通为何好或者不好。

我们发现牛的业务员有一项工作做的特别好,帮客户卖东西!

     这句话很多人讲,但是很明显,绝大多数人只是停留在讲的层面上,因为绝大多数人只关注自己,几乎不关注客户的市场竞争状况,这个前提都没有,谈何帮客户卖呢?

我们一直在说我们的市场竞争已经白热化,实际上绝大部分客户的日子也不好过。

中国有句老话叫做“姜还是老的辣”,真的吗?

最早的这批渠道商有一定的市场份额,跟客户建立了一定的感情基础,优势很明显,但是他们真的是因为能力强,才做到这个程度的吗?

    其实这种情况非常像是中国的前几批外贸企业,红利期,信息差,成本低,供应短缺,顺风顺水,快速完成资本积累,市场抢占,感觉自己已经很牛了,什么都干得了了,结果红利期结束,立马束手无策。

还是那个例子:

外贸是一条河,而每一个企业都是在其中一条又一条的小船,河水便是我们生存的这个大环境。

    大部分外贸企业的快速发展,都是因为处在了顺风顺水的环境中,其实我们的船本身没有任何动力,甚至没有桨,就算是有桨也不需要,前进的速度因为水流风向的作用,已经足够快!

但是,2010年以后,尤其是2012年以后,情况变了,水停了风也停了,甚至出现了倒流的迹象。

但是,顺风顺水期的发展蒙蔽了大部分外贸企业的眼镜,想当然的认为是自己的能力强带来了企业的快速发展,根本没有想到过去寻找船桨,更没有想到过去学习,并且加强自己划桨的能力,困局就这样出现了!

所以,其实我们的客户也开始面临着跟我们一样的困局,他挂了,实际上我们就挂了,因为我们是一根绳的蚂蚱,当然,不可能没有新客户进来,但是新客户进来更容易呢,还是老客户维护和开发更容易呢?

相信你心里有答案。

所以,已经到了我们去关注客户生存环境的时候了。

所以,已经到了我们去跟客户并肩作战,帮客户开发市场的时候了。

如何做呢?

1.更多的去关注客户的客户的诉求

2.不要再张嘴等饭吃,要学会主动

3.材料资料要更加贴近客户的客户

4.有选择的全面的战略合作

你会不会觉得这是多此一举,做个生意要考虑那么多,不累吗?

是很累,可是不累的生意,如今还有吗?

时光不会再退回到十年之前的红利期了,接受现实,找到合适的方法,才能把市场做到极致。

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