首页外贸实战文章 › 化工行业,比“原料上涨”更可怕的事是“低价竞争”!

化工行业,比“原料上涨”更可怕的事是“低价竞争”!

2016年艰难的一年,化工企业"倒闭"、"关停"、"原料飞涨"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。由于今年一波原材料上涨,环保问题急剧上升,很多企业要么没生意,要么紧靠低利润走量维持基本生存。

除了今年外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬化工行业的发展前景。为了有生意可做,一些化工厂不惜以"保本"姿态竞争,加重了更多中小型化工厂倒闭险。"价格多低的都有人做!"现在看来,比"成本提高"更可怕的是"低价竟争"。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

饿死同行

在同一个地区,需求的产品厂家是有限的。而如果有一批化工厂用低价去搞定那些产品厂家,那剩下的厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

累死自己

化工行业毛利率本来就低,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费....唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫"买的永远没有卖的精",不是内行人永远不知道化工行业这水有多深。近段时期,越来越多的化工贸易商抱怨,内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。"不管什么样的产品,总有更低的价格出现。不管化工厂家给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。"长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国化工业的影响力一定会下降。

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好,产品不合格等等问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

致可爱的客户:

生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家、贸易商的生存空间,

服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

 

 

 

 

转载本站文章请注明出处:海航之家 https://haihang-info.chinaglyoxal.com/?p=1654

上一篇:

下一篇: