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外贸人所经历的心路历程

有人说”今天会失败,明天也会失败,后天一定会成功,但很多人却死在了明天的晚上“,当我们怀着一颗对外贸憧憬的心走上这条路的时候,我们是否都做好了准备应对自己各个阶段的心态转变呢?我们是否能够顺利通过每一个阶段呢?

1.对外贸的向往期: 看过很多外贸人成功的故事,听过很多别人通过外贸赚大把钞票的经历,更加相信能够通过外贸改变自己的命运,或者没参加工作之前就立志从事外贸者,这个时候对外贸有着强烈的向往。

2.兴奋期:当我们每天努力发开发信,发掘客户的时候,最高兴的莫过于每天打开邮箱能够看到邮箱里有几封未读的邮件,而且标题是带“Re:”的,而不是看到的都是“系统退信”,或者空空如也,这个时候看到客户的回复真的好激动,很兴奋,就像客户要下单一样,那时会认真对待每一个询盘,回复的邮件会反反复复的看是否有什么纰漏,也会请教自己的师傅该怎么回邮件,为什么会如此认真?是因为每一封回复的邮件都承载着我们的期望,回复过后都希望明天能够得到客人的回复。

3.郁闷期:当我们每天发大量的邮件和回复客人的询盘后,得到的回复往往寥寥无几,要么不回,要么说价格高,更不用说成单的客户,这个时候我们常常问自己,为什么客户不回复呢?也常常为客户找理由,应该是客人有事,忘了,过几天会回复我的,说不定客人某天突然给我下单也说不定,等等,但往往事情的发展不按我们的所想而进行,这样的事情发生的多了,唉,心里好郁闷啊,好想拿把刀架在客户脖子上,你回复我一下好吗,哪怕纯粹回复一下也OK啊,不下单也可以啊,沉默是好可怕的。

4.不甘心期:虽然经历了很多的客户不回复,但我们还是不气馁,邮件照发,客户照找,询盘照回,因为内心始终相信终究某一天客户会突然来邮件说准备下单了,请发PI,正是这种心态的支持,始终努力奋斗着,虽然有压力,但不气馁,也绝对相信付出一定会有回报。

5.迷茫期:当处在这个阶段的时候,真的常常问自己,外贸适合我吗?我是否还应该坚持走这条道路?是否我当初的选择是错误的?我是否应该选择其他的职业?我现在做其它工作还来的及吗?好迷茫啊,做其他的工作又得从头开始,心里不甘又无奈,这个时候我们常常会给自己很多选择,往往这个时候的选择决定了我们将来第二次的人生道路,甚至可能决定我们将来的命运,人的一生,是苦是甜,往往因一个选择而改变。

6.内心再给自己一次机会:如果我们能让自己度过上面所说的迷茫期,而再给自己一次做外贸的机会的话,我相信每个人会好好珍惜,因为这是对自己那颗心的负责,也知道若再不成功,自己将要面临着什么,最后一次机会,加油吧。

7.成功期:当我们的坚持换来最终的成功,拿着高的业务提成,或者自己外贸创业成功的时候,再回首看看自己走过的路,我们会感恩每一段经历,没有前面的失败也就没有今天的成功,一切都是那么值得,好想偷偷的大哭一场啊,所经历的任何委屈,痛苦和无助,都是为现在所铺的基石,感恩有你,感恩有他,感恩昨天与今天,这个时候你会对自己说“终于熬过来了”。

---Julie

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