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海航化工,营销总监--JAC外贸实战:性价比是个伪概念

当然,需要强调一点,这里专指网上生意,无论是b2b还是b2c。

什么是性价比?同等的质量比价格,同等的价格比质量。

实际生活里面,我们去买东西,性价比是真实存在的,因为我们可以切切实实的看到,碰到,体验到我们需要买的东西,鞋子衣服都可以试穿,自行车可以试骑,汽车可以试驾,食品可以试吃……

但是网络上,这一切都是虚幻,尤其是我们所说的外贸生意,b2b或者是b2c。

远隔重洋,无法体验!

所以,性价比就成了伪概念,价格是实打实的摆在那里,很清晰,可比较,可是质量呢?

比较质量只能靠卖家拍摄的图片,组织的文字,上传的视频!

看好主语,卖家!

卖家是一个想把东西卖给你赚你钱的人,他的话能全信,过年都会过错!

上面这句话不是我说的,是买家说的,既然质量那么难判断,就主要看价格吧!

我也是一个苦逼的卖家,我也在跟客户强调性价比,可是,我跟很多人都不一样,我是一个写议论文的高手!

这不是我第一次提出外贸里面的议论文这个概念了,为何呢?

当我们给客户强调我们的性价比的时候,一定会举例我们的东西到底好在哪里,你可以列出很多条,但是大多数人也就到此为止了。

在议论文里面,这是论点,要写好议论文还应该有论据,也就是证明论点的证据,还要有论证过程。

所以,当我们列出论点之后,还要给出论据(证据),最好还要有论证,也就是完整的引导句子!

举例来讲,卖包:

论点:我们的包拉链特别好

论据:我们使用了某个品牌的拉链(文字,图片,视频)

论证过程:我们使用了某个品牌的拉链,其行业地位如何,并且权威机构做过测试,可以反复使用多少次。(文字,品牌拉链的地位证明文件,测试的文件等)

上面是b2c的例子,下面来一个b2b的:

论点:我们的安全网质量很好

论据:我们使用了韩国进口的颗粒

论证过程:我们使用了韩国进口颗粒(证明),可以增强强度和韧性,我们找第三方做过测试,可以承受多少的冲击力,我们也自己做过测试,一百五十公斤,从三米高处数次冲击安全网而不损坏(图片,视频)!

其实意图很明显,因为我们要玩性价比概念,而网络销售的劣势就在于体验性极差,无法体验,就会造成信任感差,增强信任感的方法,就是外贸议论文!

Haihang Industry--Mandy

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