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海航化工-营销总监JAC外贸实战:一些小捷径,让你的外贸变得简单

曾经写过外贸的三大体系,供应体系,营销体系,客户体系。(相关阅读:外贸体系)

其实这是对外贸的拆分,其实做一件事情就要学会拆分,拆成不同的点去研究会简单很多。

那么针对这些点,还是有很多小方法,小捷径的,可能不起眼,却是有效!好吧,其实这是我谦虚的说法,估计我说的下列几种方法,很多人根本连听都没听过。

1.行业QQ群

估计每个人都有QQ,而且还不止一个,但是很多人根本不知道几乎所有的行业都有QQ群。

好多人抱怨自己不懂行业,不懂同行,甚至不懂产品,然后自己又没有渠道了解,又不够“坏”,不会套同行的信息,怎么办啊?这工作没法干了啊!

我想说,你等着死就好了。方法有n多条,你却抄着手等着,不死还能怎么样?

你打开QQ群搜索一下你的产品或者行业,你会发现很多的QQ群,这些群里还有你产品的供应商,同行,会有你产品的原材料供应商,甚至设备制造商!

这代表什么?从设备制造,到原材料供应商,到制造,到物流,应有尽有!或许还有个把技术,进行技术转让之类的营生。

有这帮人在,你还能说你不了解这个行业?

这是渠道和工具,具体要怎么谈,也是有技巧的,你不能上去就喊,我是一个菜鸟,什么都不懂,请有经验者帮下我,那你就等着吧,没有几个人会帮你,因为他们在这里是寻找利益的,你能提供给他们什么?

无论在哪里,要有交换的思维!

2.去b2c购物网站给客户买礼物

不光是现在的圣诞节,可能客户生日啊,结婚纪念日啊之类,ebay,亚马逊都算是不错的购物选择,因为都有美国当地发货,便宜,快捷,毕竟很多时候当我们获取到客户这种重要日子的时候,时间都已经很接近,从中国准备,寄过去,已经来不及。

圣诞节,绝大多数的外贸人会给客户发贺卡,你想到过没有,一个客户,一个圣诞节可能会受到上百张贺卡,你觉得你的真有用吗?

不如花点小钱,弄点差异化!

其实很多小的圣诞礼物都很便宜,十个美金以下,而且亚马逊会附赠圣诞贺卡,你可以填写你想要填写的内容。一张VISA卡就可以让你畅行亚马逊了。

具体步骤只给两个截图:

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老外的特色小礼物还是很多的,只要你愿意花时间去搜寻。

3.利用linkedin去寻找采购或者确认联系人身份

这个之前在linkedin的应用中就提到过,很简单,跟你联系的公司名称你是有的,拿着名称去linkedin搜索,如果公司在linkedin上有信息,就点击查看。

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红线点击进入就可以看到所有的员工了。

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