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海航化工-营销总监JAC外贸实战:信用证如何实现定金功能

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某些国家,例如孟加拉只能做信用证,但是呢某些国内的老板绝对不接受信用证,不做没有定金的生意。
当然,也有一些特殊行业,例如定制,没有定金也不敢下料动手。
所以,无论是被迫也好,基于安全也罢,有点定金还是要妥善一点,谁不想让钱到手的早一点呢?
矛盾来了,你要定金,客户只能做信用证,该怎么做?你只是公司规定,总不能大过人家的国家规定吧。
其实,可以搞定的,两种方法。
1.问客户是否有第三国的账号
很多的客户为了国际贸易方便,在迪拜或者香港开有账户,这样他们就可以操作TT了。
2.使用预支信用证
又叫红条款信用证,因为在诞生之初,此条款在信用证上是使用红字印就,当然后来不是红色字了,名字却延续了下来。
这种信用证是允许出口方在拿到信用证之后凭借简单的单据去银行支取一部分金额作为定金。
这些简单的单据要视信用证的规定,有的只需要一个PI,有的需要一个PI,一个简单的装箱单,有的则需要履约声明,声明我们收到定金之后一定会按期交货……
总之很简单!
对于客户来言,操作也不算是很难,就是需要把这笔钱完全存入银行,如果原来就需要存入钱,现在需要存入更多的钱……如果原来需要授信,现在需要更高的授信!
当然还有绿条款信用证,更少见,一般适合于金额较大的订单。
出口商预支之前必须将货物交给开证行指定的仓库进行托管。

 

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