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给我最低价,立刻给你下单

价格谈判,是外贸环节较为敏感的阶段了,也时常令我们很头痛。

FMH`UEGD%VBQYI)}_7IBUEX.png     每次当我们按照客户的要求报完价格后,客户就消失了。于是我们懵逼了,客户干啥去了?客户也许正忙于四处搜罗报价单,因为你并不是唯一的潜在供应商;客户也许在跟你玩心理战术,先让你在焦急等待中失去应有的方寸与策略;客户可能也在等自己的上司或客户回复云云。

于是又过了一段时间,你不断跟进,然后欣喜若狂的发现,客户回复了。小心翼翼的打开客户回复的邮件,懵逼了

Your price is too high.

Too expensive.

Your price is twice higher than others.

The price is not workable.

Pls give us real price.

Pls give us your best offer.

哎呀,我报给你的价格也不高啊 ,就算高也不可能两倍于别人啊,你这不是扯淡么?难道真的是我的价格太高?

    于是你开始怀疑自己公司的问题,于是你跑去问经理,“老大,客户嫌弃价格太高 ,能不能降点儿?”经理想了想说“给他降低10美金试试”

当你开开心心的拿着新价格告诉客户后,客户冷冷的如上回复又开始上演了。其实你仔细想想,如果你一再降价,会不会落得什么好下场?只会是不断被压制。在谈判中,有时我们的价格已经很低了,利润薄得很,客户还是操着一副惯用的口气喊着:

“It's too high, not workable for the market here”.

VGW6}306~}KRSY5V(Y}QMLT.png     好吧,你仔细核算,发现成本价都不如人家销售价格低。然而,内心还是纠结,想不明白到底为何别人价格这么低,他们是怎么控制成本的?他们是如何报低价格的?

其实,很多客户只是心理战术,虚张声势,并非真的拿到了超低价。很多客户嘴里喊着“ Give me best price, order can be confirmed today/within this week”,然后一些业务员就慌了神儿,脑袋里都是订单的样子,于是给出了自己的最低价,结果客户还是走了,订单根本没拿到,这就是因为客户的本意是想看看你能够做到多低,然后拿着你的价格再去压别人,并不是真的要给你订单。不可否认的确一些客户会有一些急单,采取这种方式采购,但是真的太少了。

2T[11)[[LZE{B(N$LMTT`{8.png      所以,下次客户再跟你说给我最低价,我立刻给你订单的时候,冷静下来,想想谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动,仔细分析客户的生意模式和心理动向,不要慌乱扔出最低价,降价可以,不要超过三次,也不要差距太大,不要轻易就降价,更不要毫无理由的降价。                                                                                                          --Haley

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