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2017年的中国外贸

中国外贸30年巨变,3个总结阶段

 

第一个阶段

1980-1990把外国货运进来,把我们的原始基础资源输出去。

 

这个是中国外贸最初级的阶段, 这个阶段靠什么赚钱?靠双轨制,80-90后的外贸人不知道什么是双规制?70后都经历这个过程,双轨制就是国家批文,任何进出口货物都要有批文,有了批文你才能走下一步的海关手续。批文在哪里?都是国企,央企单位,民营企业都是靠着他们来生存。搞合作,合营,合股,说白了就是用人家那张纸和红红大章,来获取进出口权,从而完成进出口贸易。

 

这个阶段,国企,央企靠着盖章和批文与民企共同发展,有了合资企业,外资企业,有了深圳,珠海,厦门等一大批对外贸易的窗口。

 

第二个阶段

 

1990-2010 民企把我们的制造廉价产品运出去。

 

当一个国家改革开放,大门打开,经济是一个从无到有的时候,谁能赚到钱?胆子非常大的人,跑到一块空地上面,用非常野蛮的方式进行野蛮开拓的人才能赚到钱,不需要遵守任何的规矩,因为没有规矩。用温州人的话说,所有的海外之路都是创出来的, 冲出国没靠什么呢?

 

靠两件东西,一个是成本优势,只要能够很低的价格做出来来产品, 找到一个国外的市场,拼命出口,靠成本+数量取胜。另外一个在国内靠出口创汇拿到土地,偷漏税收,由于形成庞大的优势。过去10年就这么走过来的。

 

第三个阶段

 

2011-2016年的贸易形势,8个字形容“如履薄冰,如坐针毡”。

 

大客户信誉降低,能做的客户,利润如纸一样薄。小客户全线崩溃,市场需求下降。

 

为什么很困难呢? 2010-至今近六七年来,互联网信息交换带动行业的转型,倒买倒卖赚差价的坐不了了,有规模的公司都在拼技术、拼设计、拼品牌,外贸行业2016年来极为重要的一个转变。

 

如何顺势而为是摆在所有外贸人面前需要思考的问题!在这样痛苦不堪的全年贸易形势下,2017年的外贸该怎么办?

 

让你的产业链条更加长,而不是在产业链条一个点位上徘徊

 

从单纯的倒货,到产品的设计,参与到产品制造链条里面,让工厂和客户无法脱离产品设计这个链条,摆脱单纯的倒来倒去货物时代。

 

有些同行说,那都是大公司的投资,我们几个人的公司怎么有那个实力。其实不然,国内外观专利注册几百元就能搞定,国外也就是几千元,这个不是大家想像的天文数字,形成自己风格的产品特点,单纯的摆脱了价格竞争,让工厂成为代工链条,这样和客户可以谈交易,谈市场,谈代理,而不是但单单就谈成本。

 

未来的外贸,如果就是谈成本,其他不谈,你公司关门的命运已定。

 

外贸产品升级

 

大贸易时代,产品按照几何级倍数贩卖,那就是谁的量大,谁是老大,殊不知现代贸易时代,谁的产品技术结构强大,谁是老大。

 

传统的生活品,低端的加工级产品,已经不适应贸易,因为利润太低了,没有任何空间,这个类产品都是以价格为交易前提,价格竞争再激烈,也是以一定的利润为目的的,大家都很清楚自己的底限在哪,一个订单接下来总归还是能有一点点利润,哪怕是再少的利润。外贸企业尤其是小的贸易公司只能凭借老板的拍脑门做出决策。只要一笔生意出现问题,就会血本无归,倾家倒产;不做,注定与订单无缘,也会慢慢无法支撑,关门大吉。

 

所以升级你的外贸产品,做技术型产品,让你的售后服务,产品升级成为你的产品延伸链条,彻底摆脱一锤子买卖的交易商品,这样你的命运就和产品连在一起,你的产品线有多长,你的生命就有多长。

抱团出海,成本分摊是中小贸易公司的后路

 

展会没有效果,阿里巴巴需要烧钱,直通车,询盘数量下降,质量也是惨不忍睹,当你收到一封询盘,还在给客户skype或者打电话的时候,同行已经出现在了客户面前,你跟老客户关系再铁,架得住隔三差五的上门吗?三次五次还找不到吗?

 

新客户难开发,老客户保不住,下场如何,一想便知。

 

好多小企业都在担心费用,想尽一切办法听阿里巴巴,和一些社会所谓大牌的讲座,在想别人走通了再按照别人的路弯道超车,要知道,每个人都要砸坑,别人花了大价钱买来的经验会轻易的告诉你吗?等着别人把市场布局做好,你还有多少机会呢?

 

这还是不得不走的一条路,为了降低成本,可以采用几家非同行公司租赁一个办公室和宿舍,又安全又经济。其实走出去还有一个好处,可以更加准确的了解客户,了解产品和市场, 就会有一个比较清楚的把控。

--Merry

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