做事抓不住重点，一厢情愿，自嗨，可能是很多人都存在的问题。
所以，我的习惯是经常复盘，自查，看看自己会不会跑偏，为什么会跑偏。作为企业的管理层，必须有复盘自查的习惯，不然我们会带着所有人走向错误的道路，鞭子一抽，离着正常的道路就会愈行愈远。
你有下面的习惯吗？
会而有议，议而有决；
决而有行，行而有果。
抓住不落实的事；
追究不落实的人。
平常的所有工作，我们都要经常复盘，反思，经常问自己一些问题，让自己去思考，去解答，这样能够保证我们永远在做正确的事，正确的做事。
例如下面这些问题：
谁在买？
为什么会买？
为什么一定找我们买？
谁在买，就是你的客户是谁，你知道吗？
为什么会买，就是客户的需求是什么，客户买我们产品的目的是什么，经营？自用？
为什么一定找我们买，可能是这三个问题中最重要的一个问题，因为很多人会经常这样说，主动找客户有用吗？如果客户需要会找我们的，是吗？随便一搜，几千家供应商，客户会每一家都联系吗？那么多同行展位，客户会每一家都进吗？客户每天收到那么多开发信，他们每一封都会看，都会回吗？
你有什么资格让客户选你呢？想通这个问题，再工作可能会让你收效更卓越。
再看看下面的问题：
谁在买？
买来卖给谁？
谁在用？
用的人会比较重视哪些因素？
第一个问题，较为简单，我们的目标客户群体是哪些，大家永远要记住供应链那张图，不要把注意力全部放在跟你正在联系的渠道身上，看看，有没有可能跳过跟你联系的这一级渠道跳到下一级，深入一点，再深入一点呢？
第二个问题，就是要关注我们的直接客户买了我们的产品之后如何进行流转，是背书转接转卖呢，还是放在仓库慢慢的批发呢？是进入超市呢？还是进入商场呢？还是进入电子商务网店呢？每一种渠道的特点都不一样，我们要按照其特点来谈判，这才叫做专业性和针对性，只有这样才能提供solution给客户。
第三个问题和第四个问题要结合着看，搞清楚这三个问题，你就知道了市场需要什么。因为直接用的人的需求才是市场，例如化工品，投料，每次投料两吨，如果是25公斤袋子，需要投料80袋，人工投料所带来的成本就够高了；可不可以改成一吨为包装呢，用行车吊起吨袋，直接投料，当然，如果袋子可以从下部划开，直接投入到反应釜中，就更加省力了，应该说，这是化工行业的一次伟大革新。
我们要搞清楚终端客户到底在意什么，这样我们才能跟渠道商去谈，谈我们了解市场，谈我们能够满足他们的需求，谈我们可以跟他一起做营销，做市场。
下面这个问题估计是很多人会经常问自己的：
客户为什么不愿意更换供应商呢？
或者我们可以换一个问法，如何尽力搞定客户，让其更换供应商。
这个问题实际上是，已经跟客户合作的供应商比我们强在什么地方，让我们来分析一下：
1.沟通成本，想一下，你的老客户跟你沟通的时候是什么状况：
2.质量
3.付款方式
4.私人利益
这世界上没有什么事情是禁得起推敲的。只要你愿意，你一定会找到你想要的答案。
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