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JAC外贸实战:关于信用证的是是非非

好久没有写信用证的相关东西了,从07年创业开始,信用证一直是我们公司的首选付款方式,当然说首选,并不是放着更好的不用,如果客户主动要求前TT,我当然不会傻到拒绝。
但是这样的客户真的是凤毛麟角,可遇而不可求,当然如果你的行业足够强势,都是前TT,那没的说,可是这样的行业还是少数;或者说,你们公司有着明确的定位,凡是信用证客户统统放弃,那只能说明你的订单太多,接到手软,所以才不差这么几个订单。
我不行,我缺订单,缺钱!
所以我会接信用证,一年可以做到40票,加上帮朋友,网友们处理的信用证,一年也得有七八十票,六年,基本上是在递增,也就是六年里我做了至少500票信用证(保守估计)。这么多信用证里面,我一次拒付都没碰到!
很多人说了,你运气好啊,我们做一票就遇到了。我说,真的是运气不好,才会被拒付吗?你能告诉我当时的不符点是什么嘛?
于是支支吾吾,顾左右而言他,好吧,我已经基本明白是什么意思。
人都是骄傲的,当自己没有把事情做好,造成了损失的时候,突然看到有人说,把这件事做的稳稳妥妥的,就会心里不舒服,我都没做好,你怎么可能做好?你做好只可能是因为运气好!
这种心理,跟仇富心理是一个道理。大多数时候是为了可怜的自尊。
就如同今天看到的一个案例,声称自己八年外贸经验,做了一票信用证,因为出现了看似不实质的不符点而被拒付。就告诉大家,信用证不安全,很多开证行不守信誉。
其实信用证是否安全,真的在于如何操作!
信用证的操作分为审证,做单,再审单三步:
审证很重要,就是一个原则,信用证里要求的东西,我们一定能百分之百提供吗?
能,ok,大胆的做,不能,果断改证,尤其是软条款,需要申请人签字之类的要求更是不能答应。
审证结束,可以接受,基本上意味着,信用证要求的我们都能提供。有些人审证就比较搞笑了,不知道自己的能量多大,不管三七二十一,接下来,备货装船,拿到提单,准备交单的时候,发现有个单据提供不了,或者交单期内提供不了。但是,已经为时已晚,改证还是交单等待出现不符点拒付,等待着看申请人的脸色?
这怪谁呢?这怪开证行还是申请人?怪做单的人!
做单难做吗,其实我一直在说,信用证里面几乎遇到的所有问题,都能在UCP600和ISBP745中找到答案,甚至包括clean on board这样的问题,都有明确的答案,你不看怪谁?
什么叫做低级错误?那就是明明UCP和ISBP里面明确写着的东西还做错,从信用证上照抄某些东西还能弄错,尤其是居然能够抄错公司名称,我都不知道做单的人在干什么?这种错误还要出,还有资格,有脸去怪开证行,申请人?
咎由自取!
-- Sunny

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